在线民宿预订市场资本大戏正上演 无惧酒店竞争

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大约在2011年，国内短租在线预订平台大量涌现，B&B自然也搭上了便车。自然，资本不会忽视这一趋势。随着市场的觉醒，近年来投资和融资加速。去年第四季度，土家和朱晓先后完成了E轮融资，分别获得3亿美元和1.2亿美元，位居独角兽之列。同时，越来越多的游客青睐B&B，这使得众筹项目越来越受欢迎。过夜和过夜等B&B众筹平台培育了许多精品B&B品牌，并在B&B市场细分中赢得一席之地。

短租行业毫无畏惧地与酒店竞争

2011年是国内经济发展的第一年。从平台上看，自2011年12月上线以来，土家在不到半年的时间里完成了首轮融资。2012年后，木鸟短租、猪、蚂蚁短租和朱百佳也相继进入短租市场。2015年，外国巨头airbnb开始布局中国市场，国内短租领域迎来了一个竞争时代，而B&B是短租的首选。

根据易观国际智库发布的《2017年中国在线B&B预订市场特别分析》的最新统计，中国在线B&B预订市场已经初具规模，2016年市场规模为77.5亿元，预计2017年将达到127.1亿元。报告还提到土家和小猪在住房扩张方面处于领先地位。

其中，土家是通过买中买扩大的。

2016年，土家收购了蚂蚁短租、携程和去哪儿的公寓寄宿业务。2018年初，随着大鱼的加入，流量导入由原来的“8合1”变为“9合1”，即土家、蚂蚁短租、携程、益龙、去哪儿、58市场、微信酒店、芝麻信贷、大鱼等9个平台的房源共享。

业内人士表示，网上短租和网上旅游平台为短租市场打开了新的大门，扩大了网上短租的市场范围，加快了网上短租渠道的下沉，深化了其发展。

土家族的首席运营官杨昌乐说，消费升级使得寄宿家庭越来越受欢迎，并成为酒店业的重要补充。整合、获取和合作都是寄宿家庭垂直平台实现目标的不同方法。但从目前的发展来看，严格来说，垂直平台和在线旅行社之间并没有整合。B&B“多人、多日、个性化、高覆盖”的消费场景在家庭旅游和宠物旅游中有着独特的优势。

与土家的“买中买”相比，专注于c2c运营模式的B&B订房平台“小猪”在资源整合方面作用不大。小猪短租的副总裁潘采夫说，小猪以前尝试过ota界面，但是酒店和寄宿家庭是两种不同的住宿模式。后者注重相互认可和选择，所以分享住宿模式的ota流量有限，这也是为什么Piggy一直在开发自己的品牌，但Piggy将来也可能与一些音调更好的平台合作。

那么，作为网上寄宿家庭最大的经营者，个人房东对这些平台有什么看法？

在采访中，记者了解到，人民主人对预定平台的依赖大多占游客的20%到30%。清溪宾馆的创始人蒋表示，预订渠道是多样化的。从人民主人的角度来看，自然希望一些平台在旺季少用，以减少手续费和中间费用，而在淡季，平台更有必要提供更多的曝光机会。

平台融资经常把寄宿家庭众筹变成融资高地

中国的闲置房屋“将通过短期租金释放巨大价值，而行业空房是巨大的”。土家首席运营官杨昌乐表示，资本市场一直对气味敏感，而对B&B平台的追求表明，资本市场对B&B行业未来发展非常乐观，这是大势所趋。

融资数据也证实了这一观点。

2015年和2016年，B&B平台的融资次数超过了前三年的总和。2016年，B&B在线预订累计有多达21家公司获得了天使轮融资。2017年年中，土家完成了3亿美元的E轮融资，携程牵头投资，而短租小猪也完成了1.2亿美元的新一轮融资，而木苗短租也完成了b+轮融资...持续的融资利好消息让网上短租市场显得格外活跃。

随着B&B市场的日益普及，机构投资和战略投资往往难以成为气候，因为B&B市场的回报周期较长，所以一种基于B&B市场细分的众筹方式正在悄然生根。

如果你投资几万元，你就可以成为B&B的股东。你不仅可以享受一年几夜的免费住宿，还可以获得利润和分红。这种众筹方式越来越受到拥有闲置资金的所有者的青睐。

夏玉清是B&B行业的资深人士，也是《过夜停留》的首席执行官，他告诉《国家商报》，他是在一个众筹平台上开始B&B业务的。“通过这种众筹，我认为这个行业非常有趣。(平台)可以很好的匹配理想的主持人和有温度的资金，解决酒店品牌推广和建设资金两大问题。更重要的是，众筹可以把最忠诚的种子用户带到酒店。显著提高后续入住率。”

然而，“B&B众筹高风险”的声音从未停止过，更令人怀疑的是，只有20%的B&B国内项目能够盈利。

对此，夏玉清也表示，像所有行业一样，寄宿家庭也是快乐和焦虑的，不可能每个家庭都赚钱。至于风险，他认为:“B&B最大的风险是跟不上行业的发展，尤其是服务业。用感情与世界抗争的时代已经过去，提供物有所值或物有所值的寄宿家庭产品将会更进一步。”

对于未来，夏玉清进一步表示:“民宿市场可能会很热，但纵观全国，它仍然只是一个开始。中国的住宿市场只占不到1%，而国外已达到20%至30%。”

业内其他人士也对这一天持乐观态度，认为未来两三年内，中国寄宿家庭的网上预订市场仍将处于启动阶段。离线服务质量控制和行业标准建立任务完成后，将进入2.0时代，平稳过渡到高速发展时期。