奉节“网红”脐橙诞生记

本篇文章3050字，读完约8分钟

我们的记者杨蒙

每年，当奉节脐橙成熟时，北京小伙子刘军都会像往常一样抢购几盒给家人品尝。“我是在工银榕阁购物中心买的——几天前种在树上的脐橙，今天它就要来我家了，正宗、美味、新鲜。”刘军说。

像刘军一样，每次奉节脐橙上市，“好吃嘴”都会关注榕阁购物中心的新产品。

生长在重庆奉节山区、畅销国内外的“净红”脐橙与工行的电子商城有什么关系？

“金融+电子商务+扶贫”:

创造三峡诗歌城的“甜味”

奉节县历史文化悠久，素有“诗城”之称。此外，它位于三峡库区腹地，岩溶地貌显著。充足的阳光和水特别适合脐橙的生长。早在汉代，就有柑桔种植的记载，诗人杜甫称赞“当园子里的桔子长大时，三寸不烂之舌如金”。

然而，由于一些地区交通基础设施差，物流成本高，奉节脐橙难以与大市场接轨。多年来，它往往是通过少量的人力采购出售，脐橙农民的收入增长无法保证。

“好东西卖不出好价钱，但不幸的是这么好的脐橙。”回忆起几年前的情形，农民老郑无奈地摇了摇头。

为支持奉节农村电子商务的发展，工行重庆分行充分利用“互联网加”的思路，依托工行电子商务平台，坚持“名商、名品、名店”的定位，充分发挥工行的品牌优势和渠道优势。在“电子商务+政府+商家+农民”的模式下，积极推荐奉节县脐橙企业的产品在电子商务平台上销售。

自2014年1月12日荣格商城正式运营以来，工行重庆分行先后引进了奉节县管辖的重庆快派科技有限公司、奉节县军硕农业发展有限公司、奉节县柑橘种植有限公司三家从事奉节脐橙种植和销售的商户。

在进入工行进行网上购物之前，商户主要采用传统的线下销售方式，主要以批发量为主，没有按照分级标准对水果进行精细分类，因此销售价格始终难以提高，有时会因为销售渠道不畅而出现低于成本价销售的困境。

中国工商银行重庆分行副行长韩忠东告诉英国《金融时报》记者，为了帮助商户解决困难，实现提价增收，中国工商银行重庆分行成立了专门小组多次赴奉节。

一方面，安排专人指导商户准备进场材料和办理进场手续，快速熟悉商场后台落地、店铺装修、商品货架的日常操作，充分发挥电子商城相对于其他行业主流电子商务平台不需要收取入场费的优势。优势，帮助商家更轻松快捷地完成录入；另一方面，我们了解当地脐橙的种植过程、采摘过程、分拣标准、包装和运输，与企业技术人员进行核对，根据水果分级标准选择优质水果，共同商定价格，制定营销计划，策划专项活动。销售款项严格按照融资电子采购的实时到达规则直接到达商户账户，避免了果农因结算周期长而导致的现金流不足的麻烦。同时，充分利用普惠金融创新产品，根据商场交易流程，积极为商户提供低成本融资服务。

“工行的网上购物帮助我们增加了销售额，价格也大幅上涨。如今，日子过得越来越快，越来越有活力。”快乐印在老郑的脸上。

“进入电子商城后，商家脐橙的价格比线下渠道提高了1.5倍以上。奉节脐橙直接通过商城累计销售达到450吨，有效带动全县近200户果农脱贫致富。”韩忠东说道。

“线上+线下”共同努力:

“橙色”意味着世界

“金融+电子商务+扶贫”需要开辟“线上+线下”的双向渠道。

工行重庆分行在网上积极构建集信贷支持、平台建设、支付结算手段于一体的综合电子商务生态系统，充分发挥“金融+电子商务+扶贫”的作用，提高奉节县金融扶贫工作的质量和效率。

在线上，工行重庆分行依托本地资源优势，坚持产业驱动的政策导向，不断增强扶贫开发的“造血”功能和内生动力，进一步加强与奉节县电子商务协会的沟通与合作，全面推进奉节脐橙品牌建设和销售。

同时，我们充分利用工商银行重庆分行创新的普惠性金融产品“农业贷款”，与奉节县农业局脐橙局、重庆农业担保有限公司达成合作意向，确保农民享受便捷优惠的无抵押融资服务，为脐橙种植企业生产销售和农民脱贫致富提供更大支持。

“在每年脐橙成熟之前，工行重庆分行的电子采购管理团队将派专人到脐橙种植基地，深入实地，考察当年脐橙生产情况，并与当地农民和商家一起研究当年脐橙销售趋势和产品销售价格。为农民和商人量身定制的营销计划。”韩忠东说道。

脐橙上市后，工行重庆分行电子采购团队积极开展各种线下推广活动，全力推进奉节脐橙“中国地理标志产品”的品牌建设和销售，以实际行动增加果农收入。

自2017年以来，工行重庆分行荣阁购物中心先后开展或参与了多项大型电子商务扶贫线下推广活动，如“庆祝第十九次全国代表大会暨电子商务扶贫月”、“b2b电子商务扶贫采购活动”、“在扶贫之路上，真心有你”、“精准扶贫、爱心帮扶、惠美季”、“多彩四季扶贫月”。活动期间，有针对性的优惠券、全额减免等营销方式吸引了众多热心市民的关注，促进了以奉节脐橙为代表的特色农产品的销售，帮助贫困群众脱贫致富。

“下一步，工行重庆分行将继续从多个层面推进金融扶贫工作，继续加强以奉节脐橙为代表的特色农产品推广，整体推进产品升级和品牌建设，推进贫困地区特色产品销售，为贫困人群开辟一个‘致富网’。”韩忠东说道。

“名商、名品、名店”:

创建电子商务扶贫“工行样本”

奉节“净红”脐橙的故事，只是工行帮助贫困家庭提高自我发展和自力更生脱贫，不断增强贫困地区“造血”能力的一个缩影。

中国工商银行副行长李说，中国工商银行认真贯彻落实党中央、国务院关于扶贫开发的决策部署，充分发挥金融综合服务优势，坚持精细化扶贫和产业化扶贫的基本战略，立足贫困地区资源禀赋和产业特点，走金融扶贫、教育扶贫、产业扶贫和健康扶贫相结合的扶贫开发新路子。

据报道，截至今年一季度末，工行精准扶贫贷款余额已达1363亿元。20多年来，工行持续深入推进扶贫定点工作，先后向四川省通江县、南江县、万源市、金阳县4个扶贫定点县市捐赠1.6亿元，派出扶贫干部140余人。

其中，工行已在指定区域投入80多亿元贷款，支持了一批基础设施和民生工程；持续开展优秀山村教师表彰、优秀贫困大学生资助、优秀山村教师培训活动，捐赠17所希望小学、12所中小学宿舍楼和教学楼、67所“爱心厨房”；以有效帮助贫困家庭提高自身发展和扶贫自力更生能力为重点，仅2017年，受益于工业扶贫项目的贫困家庭就超过2200户，受到了贫困人口的欢迎和欢迎；开展了诸如“光明行走”和“母婴和平120”等项目。今年，工行还将向“健康快车”公益项目捐款，在该项目中，眼科医院的医生将在列车上以流动列车医院定点站的形式免费为贫困患者进行白内障治疗。据估计，该项目可以准确惠及2000多名穷人。

与贫困作斗争是中国共产党第十九次全国代表大会提出的三大战役之一。截至2017年底，中国仍有3046万贫困人口。专家表示，电子商务扶贫将成为中国扶贫战略的有力起点。

在电子商务扶贫方面，电子商务平台作为工行电子工行战略的重要组成部分，坚持“名商、名品、名店”的战略定位，严格执行商户准入，确保商品质量。客户超过1亿，这是工行扶贫工作的新起点和新载体。电子金融长期坚持“电子商务+企业+贫困户”的扶贫新模式，通过建立特殊贫困产品区、为贫困县商户提供“双免”优惠、加强农民电子商务技能培训、推进贫困公益项目等方式，促进贫困地区特色产品销售和特色资源开发。

截至2018年3月，贫困地区商户500多家，覆盖20个省、自治区、直辖市的281个国家级贫困县，推出特色农产品、乡村旅游等产品3238种，累计销售额220亿元。2018年4月，荣电子采购也成功入选民政部第二批慈善组织网上募捐信息平台公示名单，即将成为中国首家具备网上公开发行资格的银行平台。