宝沃挑战“行业潜规则” 杨嵩胜算几何？

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6月28日上午，在100多名记者和经销商的见证下，宝和汽车厂厂长李斌驾驶一辆bxi7下线，宝和正式宣布进入10万辆的生产订单。今天，福田汽车宣布收购宝和已经四年了，宝和汽车集团总裁宋洋上任也不过100天。

这一天，宝禾透露北汽福田汽车增资44.09亿元，显示了北汽福田重新启动的信心和决心。同时，宋洋抛出了宝禾的“六维安全承诺”和宝禾品牌核心价值观。

仅在三个月内，宋洋的营销团队就发布了一系列重大举措。这真的让对行业不乐观的鲍沃成功反击了吗？

输血保和、北汽福田称赞杨澜

6月27日，北汽福田汽车宣布北汽福田汽车有限公司董事会审议批准向宝禾增资44.09亿元。到目前为止，宝和汽车的注册资本已经从30亿元增加到74.1亿元。

福田的增资无疑会给宝和带来一场及时雨。宝禾近年的营销数据并不好看。据福田汽车称，2017年，宝和汽车实现销售收入50.96亿元，净利润亏损2.74亿元。今年1-3月，销售收入6.4亿元，净利润亏损1.28亿元。不难看出，如果输血不继续，保活的衰退将会继续。

被汽车行业誉为“营销天才”的宋洋，可以说处于危险之中，在短时间内行动频繁。5月，宝禾bx6上市，弥补了宝禾coupe suv产品空白的不足，也是目前市场上热销的车型。在这个仪式上，预计成都车展上市的宝禾bx3的间谍照片将被曝光，宝禾bx3也是一款小型suv，价格预计控制在10万元以内。两款车型都是市场上热销的suv车型，这无疑是宋洋寄予厚望的车型，复兴宝沃似乎胜出。

从业界的角度来看，福田增加了对宝和的投资，并一度投了宋洋的票。

鲍沃大打出手，杨澜挑战“潜规则”

"今天不要去上物理课，改上哲学课吧！"在下线仪式上，宋洋挖苦道。话一出口，宋洋也跟着摔了一跤，说:“天是人的心脏，但如果你不相信，你就受不了！宝和倡导‘信任’的理念。”这个金玉良言被业内人士定义为宝和理念。

长期以来，在汽车行业，要求经销商向仓库施压并为供应商付款一直是一个公开的“行业潜规则”。在宋洋看来，压货就是让经销商吃亏，嘲笑银行，汽车企业的销售业绩不会有大幅度的提高，所以经销商敢怒而言。抵押贷款是不公平贸易的坏习惯，供应商只能勉强承受。对于“潜规则”，大多数汽车企业的管理层采取的是一种固守规则、视而不见的冷漠态度。

宝和公开挑战“行业潜规则”，推出“信任”哲学实践标准——信任驱动的勇气(cdt)，以降低沟通和交易成本。“无处不在的焦虑源于缺乏诚信，安全感是焦虑的终结者。”宋洋补充道。

针对“潜规则”问题，宝和承诺向经销商推出“经销商安全意识”，承诺大量资金，不按库，零时差服务；针对供应商，提出了“供应商安全感”，强调合同，按时付款，甲方自律。“从我2月1日上任到记者招待会那天，我从未向经销商催过车。”在接受时代财经记者的独家采访时，宋洋自信地说。

与此同时，对于车主来说，宝和发布了一个“车主的安全感承诺”，与汽车安全，安心和感同身受；对于媒体来说，宝和将实现“媒体安全承诺”，说真话，交朋友，零距离沟通；对于员工，宝和提出了“员工安全承诺”，奖惩分明，快速成长，安心幸福；对社会，宝和承担了绿色工厂、新能源战略和社会关怀的“社会保障承诺”。

以上承诺是宋洋制定的“保和六大军规”，为保和营销快速赢得一席之地奠定了基础。

企业理念，为宝和创造市场

事实上，北汽福田给宋洋的评判周期只有三年，它急于在三年内打造一个汽车品牌。宋洋的团队每三年倒计时一次。

没有企业价值观、企业精神和企业哲学的信念，无论管理策略多么优秀，都无法实现。宋洋也抓住了这一点，推出了“军规”来增加品牌营销机会。

在“保沃安全承诺”的六维蜂巢中，宋洋提出了“保价”、“无压仓”、“按时支付”三大政策，突破了中国汽车产业的固化规则。“向业主承诺365天价格保险的‘价格安心’政策是最困难的。”宋洋坦率地说。

那么，宋洋依靠什么来实施“保和六条军规”呢？在接受《时代财经》记者专访时，宋洋回答说，与以前职业经理人的“工作”状态不同，宝禾的改革更多的是从“老板”的角度出发。“职业经理人的本质是一个‘工作的人’，在完成董事会设定的目标后，他会得到奖金。”宋洋笑着说:“福田汽车的董事会给了我很高的授权，以‘老板’的态度执行政策。”弘扬“企业哲学”和挑战“潜规则”是宋洋的基本精神。