社交电商逆袭站上风口 流量红利或催生新巨头

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在交通红利逐渐耗尽的后电子商务时代，基于微信生态的社会电子商务所带来的裂变和爆炸性增长似乎正在引发另一场反击。

值得注意的是，在短短的半个月内，五大社交电子商务平台“无一例外”地进行了融资和ipo，在这背后有一个“行业级”的现象，只需三年时间就进入了电子商务的第一梯队。与此同时，电子商务巨头京东也宣布了全面升级的社会电子商务建设战略，这是微信社会生态的“超级联盟”。

为什么社交电子商务突然成为一个热门话题？“过去几年，社交电子商务一直在这样做，但直到最近一两年，它才得到资本的认可，并被证明是一种可行的模式。它可以大规模复制和想象空的房间，所以每个人都认为通风口来了。”电子商务分析师李成栋在接受《国家商报》采访时表示，未来，一个单一的社交电子商务平台将有机会复制淘宝的交易量，因为通过市场表现有可预测的数据支撑，一个新的“独角兽”将诞生。

《资本论》被质疑为一个错误的命题

根据经验，所有可以称为“窗口”的领域都挤满了资本。去年4月，不仅社交电子商务独角兽为腾讯30亿美元融资的更多消息而战；4月23日，社交电子商务平台聚集在小卖部，宣布已经完成1.2亿美元的第二轮融资；而社交电子商务服务提供商优赞正式完成了在香港的借壳上市。

此前，今年1月，品牌库存分销平台艾库存宣布完成1亿元的一轮融资；今年2月，环球捕手宣布了一项价值20亿元的战略投资。

在这些融资企业的背后，有许多知名的机构和公司，如腾讯、红杉资本、萨芙兰亚洲、久益资本和快手。

“过去，所有的网点都与公众无关，但社会电子商务的网点的特点是，自商品流通以来，每个人都可以第一次参与，每个人都可以享受这个机会。推动社会电子商务成为一个口号。”北电总经理古戎在接受《全国商报》采访时表示，微信在中国的普及率约为淘宝的两倍，庞大的微信用户群已成为社交电子商务的强大加分点，其发展速度超乎想象。

事实上，上述平台并不是社交电子商务的早期采用者。第一批社交电子商务玩家，他们不需要依靠这个平台来进行流量分配，而是建立自己的流量中心来销售他们的产品，包括小红狐、微信小卖部等。当然，还有朋友圈里面膜化妆品的小生意。

值得注意的是，根据相关信息，《全国商报》记者发现，2014年京东和腾讯试图在“双十一”期间在手机端推出一款新的“粉丝+社交”游戏，并通过排牌实现了社交电子商务。当时，排派仍处于c2c模式，不是今天的二手电子商务。

然而，当时业内人士质疑“社会电子商务”的概念，认为社会电子商务是一个虚假的命题，社会沟通是一种排水方式，而不是电子商务模式。此外，在当时，社交电子商务只是少数情况下的购物体验，而不是一般的消费者需求，移动电子商务也没有爆发。没有一个社交电子商务案例可以作为基准。因此，排排。一年后，即2015年11月，京东关闭了该网站。

关于社交电子商务的兴起，吉吉创始人肖商洛在接受《全国商报》采访时表示，社交电子商务是一个新的物种，从2015年到2016年，很多社交电子商务正逐步走上正轨。无论是传统的电子商务、传统的线下零售，还是今天的社会电子商务，一个必不可少的价值点就是降低利益成本，降低品牌和消费者之间的交易成本，并获得低成本的沟通和低成本的渠道。聚集和奋斗的共同特征是把用户和用户联系在一起。

“事实上，社交电子商务只能被视为一种颠覆性的趋势。本质是营销方法的不同。它实际上是一个平台和自主经营的电子商务模式。”李成栋认为，社会电子商务的兴起有几个必要条件:第一，电子商务的发展已经进入瓶颈期，新公司在不断增加的运营成本下没有机会；二是移动社交媒体技术和供应链及支付环节的改善推动；第三是时间的碎片化和购物习惯的改变；第四，会员制和店主制的用户裂变模式不仅降低了流量获取成本，而且解决了用户保留率和回购率的问题。

巨大的交通红利或独角兽的诞生

社会电子商务迅速崛起，并以其裂变式的增长速度吸引了人们的注意力。“社交+电子商务”也被认为是未来的发展趋势。因此，面对这个万亿美元的市场，传统电子商务和新兴平台都想分享。

《国家商报》记者发现，社交电子商务领域有不同的玩法。目前，主要有六种模式:以汇聚、环球、北电为代表的b2b2c平台分销模式；平台的“拼”模式代表了很多争斗，淘宝专版，京东购物，海洋终端“议价群”，苏宁乐购(002024，诊断股票)等。；以小红树和美丽蘑菇街为代表的“平台+达人共享”模式；以值得购买的内容为代表的内容购物指南平台；以表扬、小客户和魏梦为代表的服务提供商工具模型；和传统的微商务代理模式。

业内人士认为，与传统电子商务相比，社交电子商务更注重用户和内容，这使得它在产品、促销、交易和数据管理方面显示出了强大的前景。社会化是进一步扩大电子商务产业的一种方式，这也是许多企业尝试社会化电子商务的原因。

至于社会电子商务与传统电子商务的关系，正如肖商洛所说:“我们是在长江、黄河之外挖一条河的玩家。”社会电子商务有望带来零售增量市场，但发展轨迹仍应遵循零售的本质。

根据《2018年中国社会电子商务消费升级白皮书》，预计到2020年，中国社会电子商务商户规模将达到2400万，市场规模将超过1万亿元。也就是说，随着淘宝、京东等电子商务巨头的存在，社交平台的流量红利仍能推动中国市场的下一个巨人。

那么，在如此巨大的market/きだよ0，有机会复制淘宝的销量吗？李成栋认为，答案可以从目前的数据中预测出来。北电总经理古戎也持同样观点:“社会电子商务的规模在万亿左右，而在‘双十一’期间，北电已经收到了100多万份订单，所以完全有可能复制一个淘宝。”此外，微信流量也引发了许多争斗。根据奥罗拉大数据的统计结果，3月份许多战斗的渗透率达到22.4%，排名第二，超过京东，环比增长15.6%。

社交电子商务的出现无疑是对传统电子商务的“搅局”，而阿里推出的“低价淘宝版”也能显示其对内部争斗的关注。社交电子商务公司正以全新的姿态改变着整个市场的发展轨迹，影响着消费者的购物习惯。

据统计，2017年，微信生态商务的总流量已超过1万亿元。作为一个“新兴市场”，独角兽企业将不可避免地出现。然而，社会电子商务的发展才刚刚开始，未来的杀戮将会更加激烈。

然而，从社会电子商务的模式来看，社会电子商务的流量是无限的吗？无论是像微信和颤音这样的爆炸性产品还是平台，都将成为下一个流量池，也就是所谓的分散流量。

“社会电子商务的流量是无限的，但平台的流量是有限的，但有大有小。”在接受《国家商报》记者采访时，赞的创始人说:“我会做企业需要的事情。”如果有一天微信上的流量不工作，颤音和微视方面的业务需求会更多，我会开始为这些平台商家服务。”

然而，在古戎看来，流量池的前提是它需要一个相对完善的电子商务生态系统，比如微信和微博。比如颤音，虽然是当前的爆炸，但电子商务的阴影非常模糊。它可以是一个分流通道，但它不能是一个流动池。